Caso de éxito · Duplostock
Duplostock: nueva imagen, presencia digital y 59 leads en 2021
Un proyecto de marketing y ventas para una empresa especializada en automatización: rebranding, nueva web, LinkedIn y prospección comercial.
Proyecto realizado en 2021 · Resultados recopilados en el informe de marketing
Resumen ejecutivo
El caso en 30 segundos
Marca, captación y apoyo al equipo comercial.
CONTEXTO
Duplostock buscaba aumentar su visibilidad y posicionarse como especialista en automatización. El calendario editorial comenzó en octubre de 2020.
OBJETIVO
Alcanzar 400 visitas web al mes y obtener 5 oportunidades de negocio mensuales en el plazo de un año.
ACCIÓN ISMARK
Rebranding, diseño de una nueva web, contenidos para LinkedIn y social selling desde los perfiles comerciales.
RESULTADO
59 leads acumulados desde enero de 2021. La red del director comercial pasó de 485 a 1.086 contactos; la del técnico, de 0 a 109.
Objetivos
Visibilidad y oportunidades comerciales
El proyecto tenía tres frentes: tráfico y captación, junto con acciones para posicionar la empresa y apoyar a ventas.
400 visitas web al mes
Objetivo de tráfico mensual. El informe contempla búsquedas directas, palabras clave estratégicas y optimización del sitio.
5 oportunidades al mes
Meta comercial que debía alcanzarse en el plazo de un año, combinando estrategias inbound y outbound.
Posicionamiento sectorial
Comunicar la especialización de Duplostock y atraer oportunidades de negocio relacionadas con su actividad.
Presencia en LinkedIn
Aumentar la visibilidad de la empresa y publicar contenido útil para clientes potenciales desde la página y los perfiles.
Cualificación de contactos
Definir un tratamiento de los leads que ayude a ventas a valorar mejor a las potenciales clientes.
Coordinación con ventas
Protocolizar el proceso de atención de los contactos obtenidos. La estrategia se establece con el equipo en septiembre de 2021.
Marketing y ventas
Web, contenidos y prospección
El informe recoge acciones realizadas y una estructura prevista para las campañas. Las siguientes tarjetas distinguen ambos aspectos.
Diseño de una nueva web
Se diseñó una web con información sobre productos, sectores e ingeniería, contenidos de blog y contacto comercial.
Calendario editorial
Desde octubre de 2020 se trabajó un calendario para la página de empresa y los perfiles personales en LinkedIn.
Social selling
Se contactó con perfiles objetivo desde las cuentas del director comercial y del técnico comercial.
Tratamiento de leads
En septiembre de 2021 se definió con el equipo la estrategia para atender y cualificar los leads obtenidos.
Campañas: captación prevista
La estructura prevista combinaba landing pages, publicidad en Google o LinkedIn, comunicación en LinkedIn y email marketing segmentado.
Campañas: seguimiento previsto
Campaña inbound, comunicación en LinkedIn y automatizaciones para acompañar al contacto y medir resultados.
Rebranding
La identidad en cada soporte
El rebranding se aplicó a redes sociales, papelería, embalajes, documentación e identificación de productos y servicios.
Cabeceras para redes sociales
Diseño de cabeceras corporativas para los perfiles de Duplostock en redes sociales.
Papelería corporativa
Diseño de tarjetas y sobres para los soportes de comunicación de la empresa.
Embalajes
Aplicaciones de la identidad de Duplostock en cajas y cintas de embalaje.
Documentación comercial
Diseño del usuario e imágenes destinadas a los informes de la empresa.
Identificación de producto y servicio
Diseño de placas, pegatinas de producto y pegatinas de reparación y mantenimiento.
Firmas de correo
Diseño de firmas corporativas para los mensajes de correo electrónico.
Resultados · 2021
Captación y presencia digital
El proyecto registró captación de leads, crecimiento de las redes comerciales y un aumento de los usuarios web. Los datos corresponden al informe de 2021.
59 leads acumulados
Leads conseguidos desde el comienzo de 2021 hasta el cierre del informe.
485 → 1.086 contactos
Evolución de la red del director comercial desde el inicio del trabajo de social selling hasta el corte del informe.
+ 109 contactos
Evolución de la red del técnico comercial. Los contactos de LinkedIn se contabilizan por separado.
+46,28 % de usuarios web
Septiembre de 2021 frente a agosto de 2021: 452 usuarios frente a 309, según la captura de analítica del PDF.
Aumento interanual de usuarios
Aumento del 1.000 % de usuarios web en septiembre de 2021 frente a septiembre de 2020, según el informe del proyecto.
Premios PESMES 2021
Proyecto galardonado con el premio global a la acción de Marketing Industrial en los Premios PESMES 2021.