CASO DE ÉXITO · LEJARZA MAQUINARIA
Una estrategia que convierte el catálogo de Lejarza Maquinaria en solicitudes comerciales
Rediseñamos la web y el branding, organizamos el catálogo completo de maquinaria e implantamos HubSpot y una estrategia de social selling.
Datos de formularios, visibilidad digital y actividad comercial.
RESUMEN EJECUTIVO
El caso en 30 segundos
Lejarza Maquinaria modernizó su presencia digital y organizó su captación comercial.
SITUACIÓN
La estrategia digital de Lejarza Maquinaria necesitaba convertir la web en una herramienta activa de captación.
OBJETIVO
Convertir la web en un canal de captación, implantar un sistema digital y posicionar a Lejarza Maquinaria.
ACCIÓN ISMARK
Rediseño web, branding corporativo, catálogo de maquinaria, formación comercial y social selling.
RESULTADOS
Más de 600 contactos cualificados, solicitudes comerciales y una captación organizada.
ANTES
• La web necesitaba modernizar su diseño y captación.
• El catálogo exigía mejorar una estructura clara.
• El branding necesitaba actualizarse junto con la web.
• El equipo comercial necesitaba un CRM común.
• La captación social necesitaba una estrategia.
DESPUÉS
• Nueva web con un catálogo bien organizado.
• Catálogo completo, con acceso de segunda mano.
• HubSpot implantado para seguimiento comercial.
• Formación y materiales para el equipo comercial.
• Más de 600 contactos cualificados.
PUNTO DE PARTIDA
Modernizar la captación digital
Lejarza Maquinaria necesitaba ordenar su web y poner en marcha un sistema de captación y seguimiento comercial.
Ajustar la web
Modernizar el diseño y el sistema de captación digital de maquinaria.
Ordenar el catálogo
Facilitar el catálogo completo de maquinaria, incluyendo la maquinaria de segunda mano.
Ampliar la red de contactos
Desarrollar una estrategia de social selling para conectar con el sector.
Dar herramientas al equipo comercial
Implantar HubSpot para organizar el seguimiento de contactos.
Actualizar la imagen corporativa
Aplicar una nueva identidad gráfica y materiales comerciales.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Tres objetivos para impulsar la captación digital
Captar solicitudes desde la web, implantar un sistema de captación digital y posicionar a Lejarza Maquinaria como referente del sector.
Convertir la web en un canal de captación comercial
Una web preparada para recibir y organizar solicitudes.
Implantar un sistema de captación digital
HubSpot y procesos comunes para seguir cada oportunidad.
Posicionar a Lejarza Maquinaria como referente del sector
Catálogo, contenidos y social selling para ganar visibilidad.
ESTRATEGIA APLICADA
De la web y el catálogo al seguimiento comercial
La activación combinó diseño web, catálogo, CRM, contenidos y social selling para generar solicitudes comerciales y seguirlas con un criterio común.
Web y branding
Renovamos el diseño de la web y la identidad corporativa para comunicar mejor la oferta industrial.
Catálogo de maquinaria
Organizamos el catálogo de maquinaria nueva y de ocasión para facilitar la consulta.
HubSpot CRM
Implantamos HubSpot para ordenar los contactos y el seguimiento de las oportunidades.
Formación comercial
Formamos al equipo en el uso del CRM y en la captación de interés desde la web.
Social selling
Los contenidos desarrollaron una red de contactos cualificados para Lejarza Maquinaria.
Imagen y materiales
Creamos materiales y recursos coherentes con la nueva identidad y el catálogo.
RESULTADOS
Peticiones web, posicionamiento y social selling
Los datos proceden de formularios revisados y de Search Console. Cada tarjeta indica el periodo de medición.
Solicitudes cualificadas
2024 · 6,1 %
Solicitudes desde la web
2025 · 61
Peticiones que generan ventas
2025 · Mantenimiento
Contactos cualificados
2025 · 600+
Sesiones orgánicas
2025 · 34,5
Posición media Google
2025 · 18,9
Interacción móvil
2025 · 6.450
Clics en solicitudes
2025 · 26%
Uso del móvil
El 50 % de las solicitudes llegan desde el móvil y la tasa de interacción aumenta.
Un catálogo que genera consultas
Las solicitudes se repartieron entre las fichas de maquinaria, con una familia especialmente activa.
Peticiones fuera de horario
Una parte de las solicitudes se generan durante el fin de semana.
ENFOQUE Y POSICIONAMIENTO
Una estrategia 360º que genera oportunidades
Fuente
• Formularios web
• CRM implantado
• Google Analytics
• Google Search Console
• HubSpot
Fichas con petición
Entre abril y septiembre de 2024, el catálogo permitió identificar las familias de maquinaria con mayor capacidad de generar consultas comerciales.
Catálogo y datos
Las fichas y los formularios ayudaron a unir interés, producto y seguimiento comercial.
TESTIMONIO
Testimonio de Mikel Delgado
“
Antes, nuestra captación digital dependía principalmente de la web. Con la nueva web, HubSpot y la estrategia de Social Selling, el equipo comercial dispone de más herramientas para identificar y seguir oportunidades.
Mikel Delgado
Lejarza Maquinaria
Soluciones implantadas
• Nueva web con catálogo de maquinaria y área de segunda mano
• CRM HubSpot para organizar y seguir los contactos
• Estrategia de Social Selling para posicionar la marca
• Fichas de producto cualificadas
• Nuevo branding, tipografía y materiales corporativos
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