CASO DE EXITO – IFISA INGENIERIA
De no tener presencia en canales digitales a una ingenieria que se encuentra: una web en constante crecimiento y una presencia en LinkedIn que le posiciona como referente.
Trabajamos la marca, la web, LinkedIn y el CRM de IFISA como un unico sistema para que su conocimiento tecnico en redes de fluidos industriales llegue a los decisores que compran.
Datos de Google Analytics 4, Search Console, Ubersuggest y LinkedIn. Sin metricas inventadas.
RESUMEN EJECUTIVO
El caso en 30 segundos
Para el director comercial o el CEO que quiere saber si esto aplica a su empresa.
SITUACION
Una ingenieria con gran conocimiento tecnico, pero con una imagen que no lo transmitia y sin pagina en LinkedIn.
OBJETIVO
Ganar visibilidad en los dos canales que importan en su sector, el buscador y LinkedIn, y no perder ninguna oportunidad.
ACCION ISMARK
Identidad corporativa, rebranding web, pagina de LinkedIn desde cero, social selling, CRM HubSpot y formacion del equipo comercial.
RESULTADO
1.036 seguidores en la pagina de empresa, 2.113 seguidores del director comercial y 15.935 sesiones en la web, el 62,9 % desde Google.
ANTES
• Identidad visual poco coherente entre web, papeleria y materiales de feria
• Una web que no reflejaba la especializacion ni captaba trafico del buscador
• Sin pagina corporativa en LinkedIn
• Director comercial con 486 contactos
• Contactos de la web y LinkedIn sin herramienta comun de seguimiento
DESPUES
• Imagen corporativa coherente en todos los soportes
• Web por servicios con el 62,9 % de las sesiones desde Google
• Pagina de empresa con 1.036 seguidores y 14 profesionales vinculados
• Director comercial con 2.113 seguidores
• HubSpot centraliza contactos, empresas y oportunidades
DIAGNOSTICO INICIAL
Situacion inicial del cliente industrial
IFISA Ingenieria (Leioa, Bizkaia – 11-50 empleados) diseña y legaliza redes de fluidos industriales: consultoria energetica, monitorizacion, ISO 50001 y diseño de SKIDs. Mercado B2B de pocos clientes, decisiones tecnicas y ciclos de venta largos. Colaboracion con ISMARK: 6 años.
PROBLEMA 01 - Una marca que no transmitia su nivel tecnico
Identidad visual poco coherente entre web, papeleria y feria. Una imagen por debajo de su conocimiento tecnico.
PROBLEMA 02 - Una web sin funcion comercial
No reflejaba la especializacion en fluidos industriales, tenia servicios clave poco visibles y no captaba trafico del buscador.
PROBLEMA 03 - Ausencia total en LinkedIn
La empresa no tenia pagina corporativa y habia que empezar de cero en el canal de sus decisores.
PROBLEMA 04 - Una red comercial pequeña
Iñaki Cerda, cara visible de la empresa, partia de 486 contactos en LinkedIn.
ESTRATEGIA APLICADA
No hacemos campañas: construimos un sistema
Marca, web, LinkedIn y CRM trabajando juntos: una imagen coherente, un escaparate que posiciona, una voz que llega a los decisores y una herramienta para no perder ninguna oportunidad.
Imagen corporativa completa
Rediseño de la identidad y de todos los soportes: tarjetas, sobres, albaranes, etiquetas, roll up y placas.
LinkedIn desde cero
Pagina IFISA INGENIERIA | Diseño de SKIDs con publicacion continuada de contenido tecnico y corporativo.
Rebranding de la web
Web por servicios: diseño de SKIDs, consultoria energetica, legalizaciones y monitorizacion, con blog tecnico.
Social selling con Iñaki Cerda
Perfil optimizado, red ampliada con decisores industriales y publicaciones sobre eficiencia, mantenimiento y fluidos.
Implantacion del CRM HubSpot
Contactos, empresas y oportunidades centralizados, con seguimiento de lo que llega por la web y LinkedIn.
Formacion del equipo comercial
Formacion practica en el uso diario de HubSpot para registrar la actividad y trabajar el embudo.
RESULTADOS
Resultados en numeros
LinkedIn, Google Analytics 4 y Search Console. Ademas: 54.000 impresiones y 838 clics en Google, 21.269 paginas vistas, 232 enlaces entrantes y 61 palabras clave posicionadas.
Seguidores pagina de empresa
Antes 0 | Ahora 1.036
Profesionales vinculados
Antes 0 | Ahora 14
Audiencia de Iñaki Cerda
Antes 486 | Ahora 2.113
Posicion - ifisa ingenieria
Resultado 1.º | Search Console
Sesiones en la web
Resultado 15.935 | GA4
Usuarios
Resultado 12.706 | GA4
Trafico desde Google
Resultado 62,9 % | Search Console
Visitas a contacto
Resultado 1.061 | GA4
El contenido tecnico abre la puerta
Los articulos sobre normas ISO y UNE y sobre ensayos no destructivos suman casi 1.900 visitas.
El servicio clave, el mas visto
Diseño de SKIDs es la pagina de servicio con mas visitas de la web.
Un perfil que posiciona
El nombre de la pagina incluye el servicio clave y el titular resume la oferta de IFISA.
PRUEBA DE CONFIANZA
Testimonio y fuentes del caso
“
Testimonio de Iñaki Cerda – pendiente de incorporar.
Iñaki Cerda Ferreira
IFISA Ingenieria – Foto pendiente
De donde salen los datos
• Google Analytics 4: sesiones, usuarios, paginas vistas y canales
• Search Console: impresiones, clics y posiciones (ultimos 16 meses)
• Ubersuggest: enlaces entrantes y palabras clave (datos actuales)
• LinkedIn: seguidores de la pagina y del perfil de Iñaki Cerda
Transparencia
Cada cifra procede de una herramienta de medicion del cliente. Cuando el periodo de una fuente es distinto, se indica junto al dato.
APRENDIZAJES ACCIONABLES
Que puedes copiar de este caso
Seis decisiones que puede aplicar cualquier empresa industrial B2B con pocos clientes potenciales y ventas tecnicas.
1. Trabaja marca, web, LinkedIn y CRM como un sistema
Una accion suelta no se nota. Juntos, la visibilidad se convierte en contactos que se pueden seguir.
2. Pon tu servicio clave en el nombre
IFISA INGENIERIA | Diseño de SKIDs dice que haces antes de que nadie entre en el perfil.
3. Escribe para las busquedas tecnicas de tu comprador
Normas, ensayos y aplicaciones concretas atraen a quien tiene el problema, no a curiosos.
4. Convierte al director comercial en la voz de la empresa
Generan mas confianza que los logotipos. Un perfil activo multiplica el alcance de la pagina.
5. Implica al equipo en LinkedIn
14 profesionales vinculados a la pagina de empresa comparten contenido desde sus perfiles y amplian su alcance.
6. Que ningun contacto se quede fuera del CRM
Registra todo lo que llega por la web y LinkedIn. Asi se mide cuantos leads cualificados y reuniones genera cada canal.
SIGUIENTE PASO
¿Quieres resultados asi en tu empresa?
Revisamos tu punto de partida y fijamos desde el primer dia como vamos a medirlo: leads cualificados, reuniones agendadas y ratio lead-reunion.
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