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ARTICULOS SOBRE VENTAS Y MARKETING PARA LA INDUSTRIA

Feria +Industry

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Escrito por: ismark

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En el día de hoy vamos a hablar sobre la presencia de Ismark como expositor en la feria +Industry que tuvo lugar los días 6-7-8 de junio, en el BEC (Bilbao Exhibition Centre).
 


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Un encuentro único 

Durante el evento, tuvimos la oportunidad de establecer conexiones valiosas con profesionales del sector industrial, por lo que nos alegra haber podido compartir nuestras ideas y experiencias sobre el futuro de la industria. 

Exploramos temas como la transformación digital, la automatización de procesos, la optimización de procesos y la implementación de estrategias de marketing industrial efectivas.  

Apoyamos el progreso industrial 

En Ismark, compartimos vuestra pasión por el progreso industrial, por eso, ofrecemos soluciones avanzadas que ayudan a las empresas a alcanzar nuevos niveles de eficiencia y productividad.  

Vuestro entusiasmo y comentarios positivos nos motivan a mejorar, ya que sabemos que la industria se enfrenta a desafíos constantes, nuestra misión es proporcionar las herramientas adecuadas para superarlos.  

La confianza en nosotros es clave para nuestro compromiso, es decir, ofrecer soluciones de que impulsen vuestra ventaja competitiva y os ayuden a alcanzar vuestros objetivos. 

Conectados para el continuo éxito

Queremos seguir manteniendo el contacto con todos vosotros, por eso, os invitamos a seguirnos en LinkedIn Ismark para estar al tanto de nuestras últimas novedades, eventos futuros y recursos relevantes para el sector industrial 

Además, nuestro equipo está disponible para responder a cualquier pregunta que tengáis, ofreceros asesoramiento y adaptarse a vuestras necesidades específicas. Creemos en la importancia de construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, y estamos comprometidos a ser vuestro socio en el camino hacia el éxito. 

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Un futuro industrial brillante

Una vez más, agradecemos a todos los visitantes que se tomaron el tiempo para conocer nuestro equipo y compartir su experiencia con nosotros. Seguiremos trabajando para superar vuestras expectativas y ofreceros soluciones que impulsen vuestro crecimiento y eficiencia en la industria. 

A medida que avanzamos, estamos emocionados de seguir colaborando con vosotros y ser parte de vuestro viaje en la industria. 

Como ya mencionó nuestro director de Marketing Industrial, Asier Elorriaga, en la charla que impartió durante la feria, para impulsar tu empresa en el sector industrial, hay unos pilares fundamentales que hay que tener en mente a la hora de desarrollar la estrategia que se quiere aplicar:  

 Inbound Marketing: atraer y cautivar a tus clientes potenciales mediante la creación de contenido relevante y valioso que responda a sus necesidades e intereses. 

ABM (Account-Based Marketing): dirigir tus esfuerzos de marketing a cuentas específicas y personalizar tus mensajes y acciones para maximizar el impacto y las conversiones. 

Smarketing: alinear y coordinar tus equipos de ventas y marketing para lograr una estrategia integrada que optimice la generación y conversión de leads. 

Social Selling: utilizar las redes sociales como una poderosa herramienta para establecer relaciones, generar confianza y promover tus soluciones industriales de manera efectiva. 

  

Inbound Marketing 

El Inbound Marketing es una estrategia fundamental en el marketing industrial, ya que permite atraer y cautivar a los clientes potenciales a través de la creación de contenido relevante y valioso.  

En lugar de interrumpir a los usuarios con publicidad invasiva, el Inbound Marketing busca satisfacer las necesidades e intereses de los clientes potenciales al proporcionarles información útil y educativa.  

Al crear contenido de calidad que responda a las preguntas y desafíos de la audiencia, las empresas industriales pueden establecerse como líderes y construir relaciones sólidas con sus clientes potenciales, generando confianza y aumentando las posibilidades de conversión. 

 

ABM (Account-Based Marketing) 

El ABM (Account-Based Marketing) es una estrategia de marketing altamente efectiva en el ámbito industrial, ya que permite dirigir los esfuerzos de marketing hacia cuentas específicas y personalizar los mensajes y acciones para maximizar el impacto y las conversiones.  

En lugar de centrarse en una audiencia amplia, el ABM se enfoca en identificar y seleccionar cuentas estratégicas clave, lo que permite a las empresas adaptar su enfoque de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada cuenta objetivo.  

Al crear mensajes y contenido personalizados para cada cuenta, el ABM crea una experiencia más relevante y convincente, aumentando las posibilidades de éxito en la adquisición y retención de clientes.  

Además, el ABM fomenta una colaboración más estrecha entre los equipos de marketing y ventas, ya que ambos trabajan en conjunto para alcanzar los objetivos comunes de manera más efectiva.  

Con el ABM, las empresas industriales pueden lograr un mayor retorno de inversión y un crecimiento sostenible al concentrar sus recursos en cuentas estratégicas de alto valor. 

 Smarketing 

El Smarketing es una práctica clave en el ámbito industrial que busca alinear y coordinar los equipos de ventas y marketing para lograr una estrategia integrada que optimice la generación y conversión de leads.  

Esta metodología se basa en la colaboración estrecha entre ambos equipos, promoviendo una comunicación fluida y compartiendo objetivos comunes. 

Al alinear los esfuerzos de ventas y marketing, el Smarketing permite una mejor comprensión de las necesidades de los clientes y una segmentación más precisa, lo que a su vez conduce a una generación y conversión de leads más efectiva.  

Además, esta estrategia integrada permite una medición y seguimiento más precisos de los resultados, lo que facilita la identificación de áreas de mejora y la toma de decisiones basadas en datos. 

 Social Selling 

El Social Selling se ha convertido en una estrategia fundamental en el ámbito industrial, ya que aprovecha el poder de las redes sociales para establecer relaciones, generar confianza y promover soluciones industriales de manera efectiva.  

A través del Social Selling, las empresas pueden utilizar plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram para conectar con su público objetivo, construir una reputación sólida y generar oportunidades de venta. 

Una de las principales ventajas del Social Selling es su capacidad para generar confianza y establecer relaciones duraderas. Al compartir información útil y brindar asesoramiento a través de las redes sociales, las empresas industriales pueden posicionarse como líderes de pensamiento y expertos en su campo, por lo que crea una percepción positiva en el público objetivo y fomenta la confianza en la marca. 

En un entorno industrial cada vez más competitivo y digitalizado, es esencial estar a la orden del día de las tendencias y aprovechar todas las herramientas disponibles para destacar y generar resultados. La combinación de estas estrategias de marketing industrial ofrece una base sólida para alcanzar el éxito y lograr un crecimiento empresarial sostenible. 

Queremos agradecer a Sergio Vidal, Víctor Manuel Hernández Arín, Rubén Peinado, Gaizka Elordi y Luis Hernando Berasaluce por su participación y atención en la feria +Industry.

Esperamos futuras ediciones, donde podremos seguir creciendo, aprendiendo y contribuyendo al avance de la industria. 

Gracias por ser parte de este evento tan especial para la industria! 

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